Les acheteurs de maison n’ont généralement pas une connaissance approfondie des marchés immobiliers où ils souhaitent acheter une maison. Ils ont besoin d’agents pour les guider dans les quartiers et trouver les maisons qui répondent le mieux à leurs besoins. Certains agents se spécialisent dans le travail avec les acheteurs. Ils aident leurs acheteurs-clients à naviguer dans tous les aspects du processus d’achat d’une maison, de la recherche de maisons au choix des meilleures sociétés hypothécaires. Voici un échantillon des tâches que les agents acheteurs effectuent quotidiennement.

Examiner le rapport d’activité MLS quotidien

Travailler avec plusieurs acheteurs – tous avec des exigences de propriété différentes – est normal pour la plupart des agents acheteurs. Ces professionnels de l’immobilier gardent le doigt sur le pouls des propriétés et des mouvements immobiliers les plus en vogue dans leurs domaines en tirant et en examinant quotidiennement les rapports d’activité du service d’annonces multiples (MLS) .

Contacter des prospects en ligne

La plupart des acheteurs de maison établissent un premier contact avec leurs agents en ligne, et il existe des agents et des courtiers très performants qui reçoivent la plupart de leurs affaires sur le Web. Pour cette raison, répondre aux e-mails et aux demandes de renseignements publiés sur les profils de réseaux sociaux, les sites Web et les blogs est une priorité de la journée de travail. Avoir les derniers outils – appareils et applications intelligents – et savoir comment gérer rapidement et efficacement la communication en ligne est un must.

Qualifier les perspectives d’achat

Le nombre d’heures qu’un agent de l’acheteur travaille dans une journée et le montant de la commission qu’elle recevra finalement dépendent de la capacité de l’acheteur à acheter une maison. Négliger de qualifier les acheteurs potentiels avant de les engager en tant que clients peut entraîner de la frustration et aucun paiement. Des agents expérimentés organisent des réunions initiales en personne avec des acheteurs potentiels pour savoir dans quelle mesure ils sont déterminés à acheter des maisons et pour savoir s’ils ont la capacité financière de le faire. Dans le cadre du processus de qualification, les agents demandent généralement aux acheteurs-clients potentiels de signer des accords d’agence d’achat exclusifs, qui garantissent que les agents seront payés à la clôture de leurs transactions de vente.

Éduquer les clients acheteurs

Éduquer les clients sur le processus d’achat d’une maison facilite le travail d’un agent acheteur. Les agents acheteurs préparent généralement des trousses d’information avec des brochures et des livrets couvrant les choses que les acheteurs de maison doivent savoir pour réussir leurs transactions commerciales. Certains agents immobiliers achètent du matériel éducatif auprès de leurs chambres immobilières pour le partager avec les clients, tandis que d’autres font un effort supplémentaire et créent leur propre contenu éducatif personnalisé pour les acheteurs.

Planifier les propriétés à afficher

Lors des premières réunions, les agents acheteurs prennent des notes détaillées sur les types de maisons que recherchent leurs clients. Cela leur permet de fouiller le MLS et de trouver des maisons que leurs clients seront ravis de voir. Réduire le nombre de maisons à montrer aux clients permet également de gagner du temps et augmente les chances de l’agent de faire une vente dans un court laps de temps.

Afficher les propriétés 

Les agents acheteurs mettent autant à planifier la présentation des maisons que toute autre partie des transactions immobilières. Ils appellent généralement le propriétaire à l’avance, le cas échéant, et s’assurent de savoir où se trouve la maison. Ils préparent également des dossiers d’information pour leurs clients sur chaque maison. Une fois sur place, les agents acheteurs guident leurs clients à travers les propriétés, répondant aux questions au besoin.