Une des premières choses que les propriétaires d’entreprises à domicile en herbe sont encouragés à faire est de rédiger un plan d’affaires. Ils sortent un livre de plan d’affaires rempli de détails sur l’analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités et menaces) et les rapports financiers, et deviennent rapidement dépassés. Mais à moins que vous ne prévoyiez de demander de l’argent à une banque pour démarrer votre entreprise, un plan d’affaires n’a pas besoin d’être un tome rempli de statistiques et de graphiques.

Un plan d’affaires est essentiellement une feuille de route pour réussir. Vous commencez où vous êtes, déterminez où vous voulez aller, puis remplissez les tâches qui doivent être effectuées pour y arriver.

Voici comment créer un plan simple et court pour votre entreprise à domicile.

À propos de vous et de votre entreprise à domicile

Votre plan d’affaires doit fournir un aperçu de votre entreprise, y compris les informations suivantes:

Qu’offres-tu?

Décrivez en quelques phrases ce que vous vendez. Est-ce un produit ou un service? Est-ce tangible ou numérique?

Qu’est-ce qui est spécial ou différent dans ce que vous proposez? 

La concurrence est bonne car cela signifie que l’argent est gagné dans l’entreprise que vous souhaitez démarrer. Cependant, pour être compétitif, vous devez vous démarquer . En quoi votre produit ou service sera-t-il différent? Allez-vous le livrer plus rapidement ou moins cher? Allez-vous offrir un service plus personnalisé ou permettre le libre-service?

Comment votre produit ou service aidera-t-il les gens?

Répondre à cela vous aidera à créer des messages marketing efficaces. De nombreuses entreprises à domicile se concentrent sur ce qu’elles offrent dans leur marketing, mais ce que les consommateurs veulent vraiment, c’est savoir comment votre produit ou service les aidera. Énumérez vos fonctionnalités, puis corrélez un avantage pour chaque fonctionnalité . Définissez ce que signifie votre fonctionnalité pour le consommateur. La livraison rapide est une fonctionnalité – une utilisation immédiate est un avantage.

Qui bénéficiera de ce que vous proposez?

Les gens achètent des trucs pour résoudre un problème. S’ils ont un trou dans le mur, ils ont besoin de spackle. S’ils s’ennuient, ils veulent se divertir. S’ils sont malades, ils veulent des solutions de santé. D’après ce qui vous est spécial, quelles personnes sont les plus susceptibles de bénéficier de ce que vous proposez? Par exemple, si vous proposez un programme de perte de poids végétalien, quelles personnes sont les plus susceptibles d’en vouloir et d’en avoir besoin?

Les gens achètent des solutions, alors pensez toujours à vendre vos produits et services en termes de solutions aux problèmes de votre marché.

Comment l’argent sera-t-il gagné

Ensuite, examinez les domaines financiers de votre entreprise à domicile, en particulier quoi et comment vous serez payé.

Combien allez-vous facturer pour votre produit ou service?

La tarification est au cœur de la valeur de votre entreprise, alors prenez le temps de développer la tarification de vos produits et services. Si vous vendez un widget, vous pourriez avoir un prix unique. Mais de nombreux produits et services peuvent avoir plusieurs structures de prix. Par exemple, si vous démarrez une entreprise d’assistant virtuel, vous pouvez avoir un prix pour les clients horaires et un prix différent pour les clients permanents (mensuels continus).

Comment serez-vous payé?

Cela peut être évident, mais être payé est une partie importante de l’équation de l’entreprise à domicile. La vérité est que, selon votre entreprise à domicile, vous pourriez être à la poursuite des paiements des clients ou des clients. Lorsque vous considérez que l’une des principales raisons pour lesquelles toutes les entreprises, et pas seulement les entreprises à domicile, échouent est le manque d’argent, vous pouvez voir qu’il est important de vous assurer d’être payé.

Plus vous faites en sorte que les clients et les clients paient et obtiennent ce qu’ils veulent plus facilement, plus ils sont susceptibles de faire affaire avec vous. Accepterez-vous une variété d’options de paiement, comme les chèques, les espèces et les cartes de crédit? Accepterez-vous PayPal?

Offrir plus d’une option de paiement augmente les chances que vous puissiez faire une vente.

Quand serez-vous payé?

Si vous vendez un produit, vous serez payé au moment de la vente, mais si vous vendez un service, vous pourriez ne pas être payé tant qu’il n’est pas terminé ou livré. Ou vous pouvez facturer la moitié du coût à l’avance et facturer le reste lorsque le service est fourni.

Décidez si vous facturerez tous les mois, toutes les deux semaines ou toutes les semaines, et quand vous prévoyez un paiement. Par exemple, les clients auront-ils sept à dix jours pour payer ou le paiement sera-t-il dû à la réception?

Obtenir des clients et des clients

Le plan de marketing est presque un tout autre document et est crucial, avec les prix, pour le succès de votre entreprise à domicile. La partie marketing de votre plan d’affaires décrit à qui vous allez vendre et comment vous informerez vos produits et services.

Quel est votre client idéal?

Vous avez déjà commencé à définir cela lorsque vous avez déterminé qui bénéficierait le mieux de ce que vous proposez. Il est maintenant temps de les découvrir en détail. C’est là que les études de marché interviennent pour vous aider à définir les meilleurs acheteurs pour ce que vous proposez. Effectuez des recherches primaires, telles que des sondages directs sur les produits que vous vendez, ainsi que des recherches secondaires à partir de ressources qui collectent des données sur les habitudes de consommation. 2  Certaines choses à apprendre sur votre marché cible comprennent leur sexe, leur situation financière, leurs intérêts et d’autres données démographiques.

Où trouver votre client idéal?

Vous économiserez beaucoup d’argent en recherchant les meilleurs endroits pour trouver vos clients. Par exemple, si vous offrez des services d’assistance virtuelle aux agents immobiliers, vous pouvez faire de la publicité dans le journal local, mais vous obtiendrez de meilleurs résultats en annonçant dans le bulletin d’information de votre association d’agents immobiliers locaux. Pourquoi? Parce que c’est ce que les agents immobiliers lisent. Bien sûr, certains liront le journal, mais ils ne penseront pas à l’immobilier lorsqu’ils le feront. Alors que lorsqu’ils lisent le bulletin de l’association, ils se concentrent sur l’immobilier.

Comment pouvez-vous attirer votre client idéal?

Vous avez commencé à comprendre comment parler à votre marché lorsque vous avez traduit vos fonctionnalités en avantages. Il est maintenant temps de créer des supports marketing qui parlent la langue de votre marché cible. Faire passer un message qui s’adresse directement à votre marché là où votre marché traîne est le meilleur moyen d’attirer des clients. N’oubliez pas, toutes vos publicités doivent être véridiques pour éviter de violer les lois du marketing 3  .

La Federal Trade Commission Act stipule que la publicité doit:

  • Soyez honnête et non trompeur
  • Avoir une preuve pour sauvegarder les réclamations
  • Être juste

Évaluer vos besoins de démarrage

Avant de vous lancer en affaires, vous devez déterminer ce dont vous avez besoin en termes d’actifs pour commencer.

Quels sont vos atouts pour commencer?

Cela peut être de l’argent, mais cela peut également inclure votre ordinateur, d’autres équipements et les outils dont vous disposez pour vous aider à démarrer.

De combien avez-vous besoin pour commencer et où allez-vous l’obtenir?

De nombreuses entreprises à domicile peuvent être lancées pour presque rien. Même ainsi, la plupart des entreprises sous-estiment le montant d’argent dont elles ont besoin pour démarrer une entreprise, ce qui peut mettre en péril le succès de l’entreprise. 4  Commencez par dresser une liste des dépenses prévues pour le démarrage et les dépenses courantes, telles que l’hébergement de sites Web. Si vous avez besoin d’argent pour commencer, décidez où vous allez l’obtenir et comment le rembourserez-vous, si nécessaire?

Combien voulez-vous gagner?

Dans l’analogie de la feuille de route, c’est la destination. Lorsque vous proposez votre numéro, assurez-vous d’inclure les frais généraux et les coûts liés à la gestion de votre entreprise à domicile ainsi que votre objectif de profit. Tenez compte des dépenses supplémentaires que vous pourriez avoir en travaillant à domicile, comme une augmentation de vos factures de services publics. Bien qu’une partie de cela soit déductible d’impôt en tant que frais de bureau à domicile, et que le travail à domicile puisse compenser d’autres dépenses engagées pour travailler à l’extérieur de la maison, telles que les déplacements domicile-travail, vous devez avoir une bonne maîtrise de vos finances lorsque vous dirigez une entreprise à domicile. 5

Que devez-vous faire pour atteindre votre objectif financier?

À l’aide des prix que vous avez définis plus tôt, déterminez le nombre d’heures de vente ou facturables dont vous avez besoin pour atteindre votre objectif. Si vous souhaitez générer un revenu brut de 30 000 $ par an et facturer 25 $ de l’heure pour votre service, vous devez vendre 1 200 heures de service par an. Cela équivaut à 24 heures par semaine, avec deux semaines de vacances ou 4,8 heures par jour, avec week-end de congé. Notez que même si vous facturez cinq heures par jour, vous travaillerez probablement davantage en raison des tâches administratives et marketing que vous devez également effectuer quotidiennement. Une fois cette étape effectuée, vous saurez exactement combien vous devez vendre pour atteindre votre objectif.

Surmonter les obstacles

C’est une bonne idée de noter ou d’anticiper tout défi que vous rencontrez dans le démarrage de votre entreprise à domicile.

Qu’est-ce qui vous arrête?

Quels défis ou obstacles rencontrez-vous maintenant qui rendent difficile la gestion de votre entreprise à domicile? Cela variera d’une personne à l’autre. Les obstacles courants au démarrage d’une entreprise sont le manque de connaissances, le manque de temps et les ressources insuffisantes. Vous devriez également considérer dans quelle mesure votre famille soutient votre travail à domicile .

Comment pouvez-vous surmonter ce qui vous arrête?

De nombreux propriétaires d’entreprises à domicile potentiels ne font pas cette étape. Ils utilisent l’obstacle comme excuse pour renoncer au rêve de posséder une entreprise à domicile. Mais les obstacles ne sont que des ennuis qui, s’ils sont traités, peuvent être surmontés. Pour ce faire, vous devez prendre le temps d’analyser la situation et de réfléchir aux solutions. Comment pouvez-vous en savoir plus? Vous pouvez acquérir des connaissances en lisant et en assistant à des conférences. Comment pouvez-vous gagner plus de temps ? Demandez de l’aide ou déléguez des tâches.

Chacune de ces questions ne nécessite que quelques mots ou phrases pour vous aider à vous concentrer et à jeter les bases d’une entreprise prospère. Cet exercice vous guidera pour définir ce que vous avez et pour qui vous l’avez, les chiffres que vous devez atteindre pour atteindre votre objectif financier et les domaines que vous devez gérer ou surmonter.

Et n’oubliez pas, la Small Business Administration (SBA) a de bons conseils ainsi que des exemples de différents plans d’affaires pour vous aider à démarrer. En outre, SCORE propose des modèles de plan d’affaires et d’autres bons conseils et outils.
Lorsque vous construisez votre entreprise à domicile, reportez-vous à votre plan d’affaires pour des rappels ou des conseils, et ajustez-le au besoin pour vous aider à atteindre vos objectifs.