Trop de nouveaux agents immobiliers pensent qu’un choix de courtier immobilier est principalement basé sur le partage des commissions. Ce n’est pas tout à propos de la répartition, car le revenu final dans la poche a à voir avec de nombreux services variables fournis par les courtiers.

Tout d’abord, n’oubliez pas que vous êtes un entrepreneur indépendant et que vous possédez votre propre entreprise. Vous devrez peut-être accrocher votre bardeau à un courtier, mais c’est votre entreprise et votre succès dépend de vous. Cependant, le courtage que vous choisissez peut faire une grande différence dans votre style de vie.

Il n’y a pas que le partage agent-courtier

Les nouveaux agents ne devraient pas trop se concentrer sur l’ aspect de la répartition des commissions lors du choix d’un courtier immobilier. Il y a tellement de services qui sont disponibles auprès des courtiers et ce sont peut-être des choses dont vous avez vraiment besoin pour vous lancer dans l’entreprise. Le résultat du revenu final peut être plus dans votre poche avec une répartition inférieure en fonction des prospects fournis et des frais de service.

Dans le monde dominé par Internet d’aujourd’hui, vous êtes dans un petit dilemme. Il y a quelque chose à dire pour choisir un courtier qui vous donnera une bonne exposition ou un segment sur son site Web de courtage. Mais maintenant, plus vous restez longtemps, si cela fonctionne pour vous, plus vous en dépendez. Même si un site vous est proposé, vous devez vraiment créer le vôtre que vous pouvez également emporter avec vous. 

Ne présumez pas que vous serez toujours avec cette maison de courtage. En fait, il y a de fortes chances que vous ne le fassiez pas. Rappelez-vous toujours que c’est votre affaire.

Déterminez vos dépenses

Avant de pouvoir comparer avec précision les offres de services et les fractionnements de commissions de deux maisons de courtage immobilier , vous devez d’abord connaître vos besoins en revenus en fonction des dépenses personnelles et des dépenses professionnelles projetées des nouveaux agents immobiliers.

En utilisant le lien vers la feuille de calcul gratuite, obtenez une idée de ce dont vous aurez besoin pour survivre et faire avancer votre entreprise. Ensuite, vous avez les connaissances nécessaires pour faire de meilleures comparaisons de courtage.

Le courtier va-t-il vous donner un espace publicitaire imprimé dans les grandes annonces régulières de journaux et de magazines de maisons de courtage? Ils peuvent être contractés pour de grandes annonces et vous pouvez obtenir une partie de cet espace, particulièrement utile pour vos annonces lorsque vous en obtenez. La publicité imprimée coûte cher.

Comparez les références de courtiers

En utilisant l’ approche de l’entonnoir de revenus et la feuille de calcul dans le lien, vous pouvez demander aux courtiers immobiliers comment vous recevrez des prospects et des prospects. Quelles sont leurs projections pour les pistes de temps au sol, les pistes téléphoniques sur la disponibilité, les pistes de sites Web, etc.? Utilisez ces estimations pour remplir votre feuille d’entonnoir et voir quel revenu sortira du bas.

Comme vous le verrez, une répartition 50/50 à un endroit pourrait être meilleure qu’une répartition 60/40 à un autre en fonction des prospects que vous obtiendrez.

N’oubliez pas les dépenses accessoires et de bureau

Même certains des courtiers immobiliers traditionnels commencent maintenant à facturer des choses comme des copies et certains services téléphoniques. En effet, ils ont plus de mal avec la rentabilité sur le marché actuel. Assurez-vous de prendre en compte ce qu’ils vont vous facturer pour ces articles ainsi que l’assurance erreurs et omissions et tous les autres frais par transaction.  

Vous pouvez travailler avec une maison de courtage plus virtuelle, faisant presque tout votre travail de bureau à domicile. Vous pouvez obtenir moins de services, mais vous pouvez également obtenir une meilleure répartition des commissions.

Mentorat et formation

La plupart des nouveaux agents ont certainement besoin d’une formation sur les contrats, la négociation et les procédures qui prédominent sur leur marché. Cependant, quand il s’agit de formation en vente / marketing ou de motivation, vos besoins peuvent être très différents de ceux de la personne suivante.

En règle générale, le mentorat a un coût. Il pourrait s’agir d’un fractionnement temporaire inférieur ou même d’un frais ou d’un pourcentage par transaction. Déterminez vos besoins dans ce domaine et prenez votre décision dans cet esprit. La chose la plus importante à retenir est que vous êtes un entrepreneur indépendant et que vous dirigez votre propre entreprise. À tout moment, vous pouvez décider de déplacer votre licence pour n’importe quelle raison, et vous voudrez avoir votre propre présence commerciale sur Internet et votre propre marketing en place. Alors, n’acceptez jamais le marketing de courtier et ne faites rien d’autre.