La grande majorité des agents et des courtiers immobiliers travaillent avec trois principaux types de propriétés, ce qui représente la plupart des transferts de propriété immobilière. En tant que nouvel agent ou courtier, vous souhaiterez peut-être affiner votre concentration et vous spécialiser dans un ou plusieurs types de propriétés . Une étude du nombre de propriétés de chaque type dans votre région, et de leurs valeurs relatives, indiquerait les avantages financiers possibles de travailler avec chaque type.

Terrain vacant

Les spécialistes des fermes et des ranchs ont longtemps réussi dans le secteur immobilier. Il est important de comprendre les exigences d’achat spécifiques et les motivations des acheteurs et vendeurs potentiels. Généralement, la taille et le prix de la propriété sont assez importants, avec les commissions correspondantes. 

Dans les régions à croissance rapide, se spécialiser dans la construction de lots de propriétés peut être lucratif pour un agent. Sachez simplement que tant que le rythme de construction se poursuivra, la zone à couvrir se déplacera inévitablement plus loin de la ville et éventuellement de votre bureau.

Les terrains vacants dans certaines régions affichent un pourcentage de commission plus élevé, bien que sa fréquence diminue. Comme le prix et la valeur des terrains ont augmenté, peu de validations existent pour des commissions plus élevées. Le processus d’inscription et de transaction est beaucoup plus simple et il n’y a pas d’inspections structurelles, de plans d’étage ou de problèmes d’assurance à résoudre. Les commissions se sont donc largement stabilisées avec d’autres commissions de transactions immobilières. 

La propriété résidentielle est de loin la plus populaire auprès des agents nouveaux et expérimentés . Ce n’est pas une surprise – étant donné que le recensement américain de 2010 montre plus de 116 millions de logements occupés.

Les agents immobiliers se spécialisent en outre dans les types de maisons. Il s’agit notamment des nouvelles constructions, des  copropriétés , des maisons séparées, des duplex et des immeubles locatifs. Ensuite, il y a les propriétés immobilières (REOS) qui sont généralement des propriétés appartenant à une banque, un prêteur, un organisme gouvernemental ou un assureur-prêt en raison de la forclusion et de la non-vente aux enchères de forclusion. Pour compléter les types, des maisons de grande valeur, des maisons de vacances, etc. Il y a beaucoup à faire.

Quelle que soit la voie qu’ils choisissent, la plupart des agents commencent dans ce créneau et y restent, car ils peuvent très bien faire en termes de revenus.

Il existe même des sous-niches, principalement basées sur des fourchettes de prix. Les propriétés multigénérationnelles gagnent en popularité. Certains agents ne travaillent qu’avec des propriétés de luxe à des prix élevés, tandis que d’autres travaillent sur les marchés domestiques d’entrée de gamme les moins chers.

L’astuce consiste à faire ce que vous aimez et ce qui vous intéresse. Vous allez offrir un meilleur service client si vous êtes enthousiasmé par votre créneau et surtout si vous faites un effort pour affiner votre expertise.

Propriétés commerciales

Une propriété commerciale peut être un terrain vide zoné à des fins commerciales  ou un ou plusieurs bâtiments commerciaux existants.

L’évaluation des propriétés commerciales nécessite une méthode comptable plus complexe, y compris le potentiel de revenu de la propriété, les revenus historiques, les flux de trésorerie sans les avantages du propriétaire, et bien plus encore. Sans une vaste expérience en évaluation d’entreprise , il est préférable d’entrer dans cette spécialisation avec soin et après avoir acquis une expérience dans les secteurs des terrains non développés ou de l’immobilier résidentiel.

Pour cette discussion, le commercial comprend les immeubles multifamiliaux et les appartements. En effet, les prêteurs, les acheteurs et les vendeurs utilisent des méthodes d’évaluation différentes et l’ admissibilité au financement est gérée de manière très différente de celle des transactions résidentielles normales.

En ce qui concerne les immeubles de bureaux, supermarchés, centres commerciaux, industriels, stations-service et autres types de propriétés commerciales, c’est une entreprise plus complexe, mais les revenus sont meilleurs si vous êtes bon dans ce domaine. Les sous-niches, telles que le travail avec des centres commerciaux et des centres commerciaux, sont également courantes.