On a plus parlé des entreprises n’ayant pas besoin d’un plan d’affaires au démarrage, surtout si elles ne demandent pas d’argent. Selon Carl Schramm, auteur de «Burn the Business Plan», de nombreuses grandes entreprises n’avaient pas de plan d’affaires au début:

« Si vous regardez toutes nos anciennes grandes sociétés – US Steel, General Electric, IBM, American Airlines – et ensuite vous regardez nos nouvelles entreprises comme Amazon, Apple, Facebook, Microsoft, aucune de ces entreprises n’a jamais eu de plan d’affaires avant a commencé. » 

Schramm suggère que parce que les économies et les marchés changent, un plan d’affaires n’est pas très utile. 1  Cependant, un plan d’affaires est un document vivant et respirant que vous changez lorsque l’économie ou les marchés changent. 

L’Administration des petites entreprises des États-Unis adopte une approche intermédiaire en reconnaissant que toutes les entreprises n’ont pas besoin d’un plan d’affaires complet. Au lieu de cela, il suggère un plan d’affaires simple et allégé pour les startups qui met en évidence les bases, ou pour que les entreprises se concentrent sur les parties d’un plan d’affaires qui ont le plus de sens pour leur entreprise. 

Fait correctement, un plan d’affaires n’est pas seulement un exercice recommandé par les professionnels, mais il vous aide à rassembler des informations importantes qui vous feront économiser temps et argent et vous fourniront une carte du succès, que vous l’utilisiez pour demander un prêt ou chercher un financement par actions , ou non.

Bien que cela puisse sembler une tâche intimidante, vous trouverez ci-dessous un aperçu du plan d’affaires qui vous aidera à compléter chaque section de votre plan.

Aperçu du plan d’affaires

Chaque partie du plan d’affaires ci-dessous offre un bref aperçu de ce que couvre la section. Vous pouvez cliquer sur le lien d’en-tête pour obtenir plus de détails.

1. Le résumé

Tout en apparaissant en premier dans le plan d’affaires, c’est une section qui est généralement écrite en dernier car c’est un résumé de l’ensemble du plan d’affaires. Il fournit un aperçu de votre entreprise, y compris votre énoncé de mission et des détails sur ce que vous proposez. Surtout si vous recherchez un financement, il est essentiel que votre résumé soit exceptionnel.

2. La description de l’entreprise

Fournissez des informations sur l’entreprise que vous démarrez, y compris le type de problème que votre produit ou vos services résolvent et qui est l’acheteur le plus probable de votre produit ou service. Vous y trouverez également un aperçu de l’industrie dont votre entreprise fera partie, y compris les tendances, les principaux acteurs de l’industrie et les ventes estimées de l’industrie. Cette section d’aperçu des affaires devrait également fournir un résumé de la place de votre entreprise dans l’industrie, y compris l’expertise de votre ou de votre équipe ainsi que votre avantage concurrentiel .

3. Analyse du marché

Il s’agit d’une section cruciale du plan d’affaires, car elle vous aide à identifier vos meilleurs clients. Dans l’analyse de marché, vous effectuerez une recherche sur le marché cible principal de votre produit ou service, y compris l’emplacement géographique, les données démographiques, les besoins de votre marché cible et la manière dont ces besoins sont actuellement satisfaits. Votre objectif ici est d’avoir une connaissance approfondie des personnes à qui vous envisagez de vendre vos produits et / ou services afin de pouvoir faire des prévisions éclairées sur la quantité de vos produits et / ou services qu’ils pourraient acheter.

4. Analyse concurrentielle

Dans cette section, vous apprendrez à quel point vos concurrents directs et indirects réussissent sur le marché, avec une évaluation de leur avantage concurrentiel et comment vous vous démarquerez d’eux. Il comprend également une analyse de la façon dont vous surmonterez les barrières à l’entrée de votre marché choisi. Vous devez également distinguer votre entreprise de la concurrence , ce qui est particulièrement important pour persuader les sources de financement potentielles que vous serez en mesure de rivaliser sur le marché.

5. Plan de vente et de marketing

La section des ventes et du marketing offre une explication détaillée de votre stratégie de vente, de votre plan tarifaire, des activités de publicité et de promotion proposées et des avantages du produit ou du service . C’est là que vous décrivez la proposition de vente unique de votre entreprise , décrivez comment vous allez mettre vos produits et / ou services sur le marché et comment vous allez persuader les gens de les acheter.

Lorsque vous développez votre proposition de vente unique, votre objectif est de répondre à la question «Pourquoi les gens devraient acheter chez moi par rapport à mes concurrents».

6. Plan de propriété et de gestion

Cette section donne un aperçu de la structure juridique et des ressources de gestion de votre entreprise, y compris votre équipe de gestion interne, vos ressources de gestion externes et vos besoins en ressources humaines. Incluez l’expérience ou les compétences spéciales que chaque membre de votre équipe de direction apporte à l’entreprise. Si l’objectif de votre plan d’affaires est d’obtenir du financement , il est sage de vous assurer que votre plan de gestion comprend un conseil consultatif comme ressource de gestion.

7. Plan d’exploitation

Le plan d’exploitation donne des informations sur la manière dont votre entreprise sera gérée. Il fournit une description de l’emplacement physique, des installations et de l’équipement de votre entreprise, des types d’ employés nécessaires , des exigences d’inventaire, des fournisseurs et de tout autre détail opérationnel applicable, comme une description du processus de fabrication.

8. Plan financier

Le démarrage d’une entreprise consiste généralement à réaliser un profit, et il est donc important d’avoir une bonne idée de vos finances actuelles, de vos besoins de financement et de vos revenus projetés. Dans la section financière , vous devez fournir une description de vos besoins de financement, vos états financiers détaillés et une analyse des états financiers. Cette partie du plan d’affaires est l’endroit où vous présenterez les trois principaux documents financiers de toute entreprise; le bilan, le compte de résultat et le tableau des flux de trésorerie, ou dans le cas d’une nouvelle entreprise, une projection des flux de trésorerie.

9. Annexes et pièces

En plus des sections décrites ci-dessus, à la fin de votre plan d’affaires, vous voudrez également inclure toute information supplémentaire qui aidera à établir la crédibilité de votre idée d’entreprise , comme des études de marketing, des photographies de votre produit, des permis, de la propriété intellectuelle des droits tels qu’un brevet, des antécédents de crédit, des curriculum vitae, du matériel de marketing et / ou des contrats ou d’autres accords juridiques pertinents pour votre entreprise.

Comment organiser votre plan d’affaires

Il n’y a pas d’ordre défini pour votre plan d’affaires, mais le résumé, en tant qu’aperçu, doit venir en premier. Au-delà, la commande dépend de vos objectifs. Si ce plan doit vous aider à recueillir des informations et à créer votre feuille de route commerciale, organisez-la de la manière qui vous aide à atteindre vos objectifs. Il peut être utile de regrouper tous les contenus similaires, tels que tous les éléments relatifs aux marchés (aperçu de l’industrie, analyse marketing, analyse concurrentielle et plan marketing).

Si votre objectif est de rechercher un financement, vous souhaitez organiser le plan en vous concentrant sur la direction avec les meilleurs en premier. Si vous avez un groupe stellaire de personnes siégeant au conseil consultatif de votre nouvelle entreprise, mettez cette section directement après le résumé. La mise en valeur des atouts de votre nouvelle entreprise encouragera vos lecteurs à continuer de lire votre plan.

Ajouter une page de titre et une table des matières

Après avoir terminé toutes les sections, n’oubliez pas d’insérer une page de titre au début du plan, suivie d’une table des matières répertoriant chaque section avec les numéros de page.

Table des matières

1. Résumé………………………….. Page #
2. Aperçu des affaires et de l’industrie …………….. Page #
3. Analyse du marché …………………………………. Page #
4. Le concours ……………………………….. Page #
5. Plan de vente et de marketing ……………………… Page #
6. Plan de propriété et de gestion ……. Page #
7. Plan d’exploitation …………………………………… Page #
8. Plan financier …………………………………….. Page #
9. Annexes et pièces …………………… Page #

L’aspect de votre plan d’affaires est également important

Si le plan est juste pour vous pour vous garder sur la bonne voie, créez le plan d’une manière qui vous aide à atteindre vos objectifs. Mais si vous êtes à la recherche de financements ou d’investisseurs, le plan d’affaires est un document officiel, il devrait donc en avoir un. Vous voulez que chaque aspect de votre plan d’affaires impressionne votre source potentielle de financement.

Faites attention aux marges et au formatage; assurez-vous qu’il est orthographié et grammaticalement sain. Si vous n’êtes pas bon dans ce domaine, payez quelqu’un qui le fera.

Si vous avez besoin de copies imprimées, faites-les imprimer et relier par des professionnels. Comme toujours, avoir du succès est la moitié de la bataille pour réussir.