Les pigistes solos ont beaucoup à offrir que les grandes entreprises ne sont pas prêtes à offrir, et l’utilisation de quelques stratégies d’avantage concurrentiel peut vous aider à vous affirmer comme une ressource digne. Commencez par ces étapes pour vous distinguer parmi les plus gros poissons du bassin d’emploi.

Poursuivez votre créneau

Les grandes entreprises ont tendance à penser en termes généraux, ce qui peut être rentable, mais cela ne laisse pas beaucoup de place à la spécialisation . Bien que cela puisse sembler contre-intuitif, un resserrement de votre concentration et des services indépendants peuvent vous aider à décrocher plus de travail auprès des clients. Une étude réalisée par Career Advisory Board et MBO Partners a révélé que 90% des pigistes se sentaient plus performants après avoir créé une spécialité dans leur domaine, en particulier lorsque cela impliquait des compétences techniques pertinentes. Par exemple, un rédacteur technique ayant une expérience en conception de documents peut être plus attrayant pour les clients qu’un rédacteur général.

Pensez à ce dont votre client idéal a besoin dans un projet donné et travaillez pour remplir ces rôles. Si vous n’êtes pas encore équipé, des sites comme Lynda proposent des cours et des didacticiels en ligne sur les affaires, le développement Web, la conception et plus encore. Ne vous inquiétez pas de payer les frais mensuels du site: vous aurez un accès gratuit en utilisant votre carte de bibliothèque publique.

Obtenez personnel

Pour les clients, l’avantage d’embaucher une grande entreprise de conseil se résume souvent au pouvoir et aux ressources, mais ils sont rarement associés à la personnalité. Une étude de marketing numérique de 2015 a révélé que les pigistes sont tout aussi susceptibles de gagner des clients de petites et moyennes entreprises que leurs homologues d’agence. En tant que travailleur individuel, vous avez la possibilité d’établir une confiance et une fidélité à long terme avec un client en simplifiant et en répondant à ses besoins dès le début. Une façon consiste à mettre en place une session de découverte au cours de laquelle vous rencontrez un client pour lui poser des questions sur ses projets en cours, tous les défis auxquels il est confronté, et offrir votre avis avant de signer un contrat.Alors qu’une grande entreprise peut attribuer un seul projet à plusieurs employés, il est utile d’être connu en tant que personne clé.

Illustrer la flexibilité

L’un des avantages du travail indépendant (pour vous et vos clients) est la flexibilité, et même les entreprises du Fortune 500 en prennent note. Dans une étude de l’Université d’Oxford en 2017 , les chercheurs ont interviewé 9 entreprises pour savoir pourquoi l’embauche de pigistes gagnait en popularité:

    • Évolutivité : La capacité d’ajuster la main-d’œuvre au besoin, par projet.
    • Conseils d’experts : S’appuyer sur des indépendants pour fournir un travail qualifié ou des réponses que les employés à temps plein ne peuvent pas actuellement fournir.
    • Coût réduit : l’embauche d’un employé à temps plein prend du temps et de l’argent. Cela signifie également fournir des avantages sociaux, des congés payés, des espaces de bureau et d’autres éléments non requis par les pigistes. Bien que votre taux horaire puisse être supérieur à celui d’un employé, le coût global de votre embauche est probablement beaucoup moins élevé.
    • Liberté géographique : l’emplacement n’est pas un facteur de travail indépendant, ce qui signifie que les entreprises peuvent recruter les meilleurs talents, indépendamment du bassin de candidats local.

L’étude suggère d’utiliser des plateformes en ligne comme Upwork, Freelancer et PeoplePerHour pour se connecter avec les membres du Fortune 500 et d’autres clients de haut niveau.

Faites confiance à votre réseau

Les recommandations de bouche à oreille sont un puissant outil de vente. Selon McKinsey & Company, une entreprise de marketing et de vente, ils représentent 20% à 50% de toutes les décisions d’achat aux États-Unis, et les pratiques d’embauche ne font pas exception. Pour les indépendants, profiter de cet atout signifie construire un réseau de collègues de travail et partager des informations. Pensez à rejoindre une société ou un groupe professionnel et partagez vos ressources professionnelles. Une simple référence d’un pair peut vous donner un avantage sur la concurrence plus large.

Oui, vous n’êtes qu’une seule personne, mais vous avez également beaucoup à offrir. Tenez compte de vos points forts et utilisez ces stratégies d’avantage concurrentiel pour les mettre en valeur. De nombreux clients recherchent des compétences spécifiques, et c’est là que réside votre succès indépendant.