Presque toutes les entreprises prospères doivent ce succès à une planification et à une budgétisation minutieuses. Connaître vos dépenses personnelles et professionnelles, ainsi que planifier vos activités de marketing  pour produire le revenu souhaité est une activité budgétaire extrêmement importante. Revoyez votre plan régulièrement et apportez des modifications si nécessaire, puis suivez-le.

J’ai vu diverses estimations selon lesquelles jusqu’à 75% des nouveaux agents immobiliers échouent au cours de leur première année. Certains abandonnent complètement et d’autres peuvent essayer à temps partiel pendant un certain temps. Cependant, avec l’assurance E&O, les frais de renouvellement de licence et les coûts de formation continue, le temps partiel est une route difficile à prendre.

Alors, pourquoi échouent-ils à ce rythme élevé? Il existe plusieurs raisons, et il s’agit généralement d’une combinaison des éléments suivants:

  • Ils n’ont pas de compétences de base en vente ou en affaires.
  • Ils n’ont pas une forte volonté de réussite, mais ce serait plus facile.
  • Ils n’ont pas reçu suffisamment de conseils de personnes au courant de la suite de leur première année.
  • Peu de connaissances en marketing efficace, surtout sur un budget.
  • Pas assez d’argent pour commencer.
  • Aucune idée du revenu lié au marketing et au flux de prospects.
  • Aucun budget de travail pour les dépenses et le marketing.

C’est ce dernier couple que nous voulons examiner dans cet article. Le nouvel agent moyen réussit son test et obtient sa licence. Ils ont déjà choisi un courtier et sont impatients de commencer. La réalité de cette entreprise est qu’un courtier a peu ou pas d’argent investi dans l’embauche d’un nouvel agent. Habituellement, ils leur fournissent un bureau avec un téléphone. Et, ce bureau a peut-être appartenu à un agent qui n’a duré que quelques mois.

Le courtier peut mettre l’agent dans certaines activités de marketing déjà contractées, comme les annonces de journaux et de magazines de courtage ou sur le site Web de courtage. Aussi bon que cela puisse paraître pour le débutant, cela entraînera rarement une commission de si tôt. Le meilleur pari est le service au sol. Mais, si le service au sol est efficace, et cela dépend de l’emplacement et du flux de trafic, il y aura alors concurrence.

Ainsi, l’agent, même s’il fait de gros efforts, constatera qu’il ne voit pas de flux de prospects se présenter; du moins pas à un rythme proche de ce qu’ils attendaient. C’est dommage, car un peu plus de préparation sur le front et la formulation d’un plan et d’un budget auraient pu aider la moitié ou plus de ces agents défaillants à réussir dans l’entreprise.

Ainsi, les deux heures environ que cela vous prendra pour faire cet exercice pourraient être les deux heures les plus importantes de votre vie; du moins si vous voulez faire carrière dans l’immobilier.

Difficulté: moyenne

Temps requis: deux heures

Voici comment

  1. En tant qu’entrepreneur indépendant indépendant, vous devez d’abord connaître vos dépenses personnelles pour maintenir votre style de vie. En tablant ces dépenses et même en les saisonnalisant si nécessaire, vous pourrez mieux déterminer ce que vous devez faire dans votre entreprise pour générer les revenus nécessaires. Voici des informations et une feuille de calcul pour le calcul des dépenses personnelles.
  2. Une fois que nous savons personnellement ce dont nous avons besoin pour un revenu, un budget pour notre activité immobilière peut être calculé. Il prend en compte les dépenses de marketing et les résultats attendus, ainsi qu’une ventilation saisonnière. Ici, nous devons être réalistes avec nos attentes de revenus qui seront générés par nos diverses activités de marketing. Une approche est l’ entonnoir de vente , ainsi nommé parce que nous estimons le revenu au fond d’un entonnoir pour les prospects entrant par type de marketing.
  3. Pour ceux qui souhaitent une approche plus structurée et supervisée, vous pouvez consulter le système de planification d’entreprise de l’agent CreateAPlan®  ou le système correspondant pour les courtiers.

Conseils

  1. Soyez prudent avec vos attentes de revenus et faites attention à ne pas laisser de dépenses.

De quoi as-tu besoin

  • Microsoft Excel pour utiliser les feuilles de calcul.