Bien que cela puisse ne pas sembler à première vue, le courtage foncier est un créneau complexe et multiforme dans le domaine de l’immobilier. Contrairement à la plupart des propriétés améliorées, l’analyse de la valeur des terres est compliquée par la multitude d’utilisations auxquelles un secteur donné peut être affecté.

Le courtier foncier doit également être très bien informé sur les ordonnances foncières locales, le zonage et les questions environnementales. Le courtage foncier est un créneau hautement spécialisé dans le secteur immobilier.

Dans cet article, nous décrivons les 5 principaux types de transactions foncières et comment ils sont similaires et différents. Nous espérons que certaines terres restent toujours à l’état brut, car il y a beaucoup de belles régions sur cette planète. Cependant, il existe de nombreuses façons de développer les terres et de les rendre utiles aux humains et à notre économie. 

Fermes et ranchs

L’ agent ou le courtier immobilier spécialisé dans le courtage agricole et ranch devrait développer un ensemble de compétences unique. L’évaluation et la commercialisation des fermes et des ranchs sont très différentes de tout autre type de biens immobiliers.

De la rotation des cultures et des cycles météorologiques au surpâturage et aux droits d’utilisation de l’eau, un certain nombre de facteurs extrêmement importants déterminent la valeur de ce type de propriété. Il serait également très important de connaître le zonage local et les réglementations pour déterminer les utilisations de conversion.

Ces dernières années, l’EPA et les réglementations environnementales ont joué un rôle important. Certaines fermes et ranchs qui ont maintenu des stations de ravitaillement pour leurs tracteurs et véhicules doivent être soigneusement évalués avant l’achat pour voir si des mesures correctives doivent être prises avant l’achat.

De vastes étendues de terres non développées, en particulier celles qui se rapprochent des frontières des zones urbaines à croissance rapide, représentent une part importante des transactions de transfert de terres. Que ce soit du côté de l’acheteur ou du vendeur de ce type de transaction, une vaste base de connaissances sur les tendances commerciales locales, l’emploi, les schémas de croissance urbaine, les réglementations sur l’utilisation des terres et les coûts de développement serait essentielle.

La capacité de négocier dans l’environnement de l’entreprise serait également importante. Il existe des postes hautement rémunérés dans l’acquisition de terrains dans de nombreuses sociétés.

Certaines régions, comme dans le sud-ouest, offrent la possibilité d’acheter des pans entiers de terres, même si elles ne seront probablement jamais développées. Une partie de cela est achetée pour les clubs de chasse.

Terres en transition ou en développement précoce

Des bases militaires fermées aux zones réservées à des fins de développement spécifiques, nous constatons à nouveau un besoin de connaissances et de compétences spécialisées de la part du courtier foncier. Dans bon nombre de ces cas, le but ou le ou les buts généralement autorisés du tract sont déjà déterminés.

Une connaissance de la viabilité économique des utilisations approuvées et des coûts de développement serait requise. Les incitations gouvernementales et fiscales jouent également un rôle ici. Le courtier retenu aura des connaissances dans ces domaines.

Certains partenariats d’investissement achètent ces parcelles et utilisent leurs ressources mises en commun pour développer le terrain. C’est une entreprise risquée, mais qui peut être très rentable.

Lotissement et vente en gros de lots

De nombreux développeurs préfèrent acheter un terrain non développé, obtenir les approbations, le subdiviser et installer des services publics, des routes et d’autres infrastructures. Ils utilisent ensuite un courtier foncier pour vendre en gros les lots aux constructeurs pour la construction de maisons et d’autres installations.

Un concept communautaire planifié pourrait permettre non seulement des maisons, mais des commerces limités et certains usages hospitaliers ou institutionnels. Ce courtier foncier aurait besoin d’ une expertise commerciale et résidentielle ainsi que d’une commercialisation auprès des constructeurs.

Emplacement du site et assemblage des colis

Ce créneau hautement spécialisé obligerait le courtier foncier à localiser des parcelles pour un acheteur ou un but précis. Souvent, cela nécessite des négociations avec divers propriétaires pour acquérir suffisamment de terrains adjacents pour le projet ou le développement proposé. Un exemple serait une grande chaîne de vente au détail utilisant un courtier foncier pour acquérir des terres de plusieurs sources sur lesquelles placer un nouvel emplacement de magasin.